会展业市场化运作的热浪席卷而来，记者日前获得的数据显示，重庆在2014年共举办展会662个，其中市场主体举办537个，市场化率达81.1%。市场化成功运作的不乏第91届全国糖酒交易会、中国国际医疗器械博览会、全国制药机械博览会等全国性大展，第二届（中国）重庆商品展示交易会等本土大品牌展会。重庆之外，郑州、广州及厦门等城市，亦在从成立会展发展基金等路径探索会展市场化。
业内人士坦言，对正在迈向长江上游会展之都的重庆而言，会展市场化，在政府“放手”让市场博弈的同时，还需引导集群化发展一些展会品牌，助推展会影响力。
数据
八成展会市场化
据重庆市会展办公室的数据，2014年重庆共举办展会662个，其中市场主体举办537个。值得注意的是，在去年举办的展会中，市场化率达81.1%，会展产业直接收入85.3亿元，拉动消费682.4亿元。
2014年重庆会展业交出了一份亮丽的答卷，而按照规划，到2017年，重庆会展总面积将达700万平方米，直接收入100亿元，拉动消费800亿元，全市会展活动市场化率在90%以上，专业化率60%以上，长江上游会展之都的目标基本实现。最终目标是到2020年，会展总面积达到800万平方米，直接收入120亿元，拉动消费1000亿元，全市会展活动市场化率在95%以上，专业化率70%以上。
市商委会展处处长张建军告诉记者，去年底市商委下发的《关于切实推进展会市场化专业化改革的指导意见》指出，我市将加快推进政府主导型会展活动改革，按照成熟一个、放手一个的原则，指导其尽快向市场化转型。对明确政府退出主办的展会活动，要制定退出方案，指导其有计划有步骤地走向市场；对市场化运作、有潜力的展会活动，则以积极支持的方式，引导其进一步走向市场化。
方法
由包办到引导
“市场化改革的大方向是简政放权，政府、协会、企业等各个层面将重新进行职能定位，并协调发展。”重庆市会展行业协会会长陈尉纲表示，“一方面表现为政府逐步退出主导者的角色，由政府包办过渡到政府搭台、企业唱戏，再到企业独立运作；另一方面表现为建立符合市场机制的‘游戏规则’，引导会展业发展。”
“对会展企业来说，面对突然加快的会展业市场化进程，也要学会把握发展先机：一是可以从政府清理淘汰的会展项目中，筛选出仍有市场商机的项目，按市场化手段去运作；二是可以借助市场化进程的契机，整合市场资源、整编专业人才队伍，大力发展培育市场化展会；三是加强关注政策动态，积极从政策中寻找市场化转型的‘利益’。”陈尉纲说。
重庆市立嘉会议展览有限公司总经理陈棋表示，市场化的展会与政府办展会区别较大，在市场化展会中，政府展会所提供不是包办而是扶持，其中包括组织指导、观众邀请等。“但招商这一块一直是企业自己在负责，都是慢慢打电话联系行业协会和各大参展商。” 声音
重庆会展转型还需培育品牌群
政府放手让展会走向市场，业界却有不同反应。重庆雄越会展有限公司董事长马乐平介绍，去年办了3场大展：从市商委手上接过来的重庆粮油食品博览会、从北京引进的全国糖酒交易会以及2014年重庆·台湾周。
这三场展会办得风生水起，但马乐平却直言“压力山大”。
“突然转变还没适应过来，政府的主导力对我们而言像是拐杖，缺少它，行动会很困难。”在马乐平看来，整个会展业都充满市场化的呼声，但这对重庆会展业来说还为时尚早，企业转型略显勉强。
马乐平认为，相对而言，重庆本地的会展产业基础较弱，目前仍缺乏特别知名的展会集群，本土企业对展会的参与意识也不够。在他看来，会展企业应该先做出品牌与专业之后，才能保证在市场化的转型中存活。
转型是渐进的过程，成功是逼出来的
重庆国际博览中心（以下简称“国博中心”）总经理石健认为，展会市场化是大势所趋，会展企业不应该坐等成熟后再想着和市场接轨，而是要主动走向市场，主动跟上趋势。他说，去年国博中心办展面积共计110万平米，3万平米以上的展会有23个，只有少数几个是政府主导的。
“成功的市场化转型是逼出来的。”石健说，去年开始，作为场馆方，国博中心也开始对接市场，尝试自创品牌、自办展会，先后办了“旅游狂欢节”、“西部橡塑展”和“国际教育展”，专业展和消费展都有涉及；其中“旅游狂欢节”更是为国博中心今年举办更大规模的“旅博会”积累了经验。
在石健看来，重庆会展业在努力顺应市场化潮流，这个转型是一个渐进的过程。新的发展环境下，不管是展会的主办方、场馆方还是参展商都需要磨合，这就需要政府的职能有效转变，“市场化毕竟不是政府完全退出，只是放权，企业仍然需要政府的支持引导。”
打造专业化、有品牌、有效果的展会
“做专业、做效果、做品牌,是市场化发展的经验。”重庆市立嘉会议展览有限公司总经理陈棋说。立嘉从2002年转为专业的会展公司后，就一直在打造自己的品牌。
“市场化提出的最大要求就是我们得做出参展商的效果。特别是外地的展商，他们要来参展，刨开展会上的支出，光是差旅费等杂项可能都会占到80%。所以他们必须要看到实效。”陈棋认为，展商与会看的都是实际展示效果，专业市场大，展会也琳琅满目，要发展起来就必须以效用来积累忠实的展商伙伴。
据了解，“立嘉国际机械展览会”已成功在重庆举办了十五届。去年，该展览在重庆举办后，又先后到武汉、成都进行巡展，在行业中已具有相当的影响力和知名度。2014年8月，立嘉国际机械展览会通过了UFI（全球展览业协会）认证，并成为该组织会员，是重庆会展业的首家。
政策连线
鼓励兼并 形成品牌集群
市商委会展处处长张建军昨日向记者介绍，在市商委出台《关于切实推进展会市场化专业化改革的指导意见》（下称“《意见》”）之前，行业也意识到我市展会政府机关举办展会较多、市场服务体系不完善、企业主体不强、会展品牌不响、专业化国际化程度不高等问题，因此，出台《意见》并提出“以市场化、专业化为导向，以企业为主体，以品牌为重点，以产业服务体系为支撑”的发展思路。
张建军坦言，一些会展企业担忧会展市场化，有多方面的原因，包括对市场环境公开、公平和开放度的谨慎。他表示，政府退出办展后，将会将更多职能转移到协会，通过行业协会对接市场，形成公平竞争的市场环境，引导会展业有序竞争，品牌化升级。
张建军表示，政府对会展业的影响表现在支持会展项目举办单位以兼并、收购等方式，整合现有同类同质展会，优化配置会展资源；引导行业按照国际化、专业化要求策划实施会展项目，争取通过国际展览协会（UFI）、国际大会与会议协会（ICCA）认证。对认证成功的，给予奖励。
张建军说，市商委还将引导市场建立品牌评价机制，完善品牌扶持政策，开展重点会展品牌绩效综合评估，形成会展品牌集群。并围绕与会展业紧密相关的加工、搭建，打造培育会展产业集群。其中，重庆国际博览中心将成为会展之都的核心引擎。在张建军看来，会展业市场化后，政府的角色更多转变为“保姆”，更多职能在于为行业完善市场服务体系，对接其它政府部门，为会展配套服务；同时引导行业协会制定行业标准和服务规范，强化行业服务和自律功能。
