淘宝直播女王诞生薇娅，是淘宝第一女主播，年收入3000多万，坐拥千万级别的粉丝量。2019年双11，她个人带货成绩就超过30亿人民币。在她一定忘不了2003年那个遥远的时刻。当年的她还只有17岁，在男朋友董海峰的建议下，在北京动物园服装批发市场对面，开了自己人生中的第一家女装小店。虽然店铺只有不到6平方米，但薇娅特别开心，用她自己来说就是，那是梦想开花的地方。

就连淘宝直播负责人赵圆圆也说,“薇娅在哪儿，电商淘宝直播的天花板就在哪儿。”从小店女老板到淘宝主播一姐，薇娅走了16年，这16年来，她的人生路磕磕绊绊，做过歌手艺人、网店老板、淘女郎等等。

有人说，薇娅的爆红，只不过是网红经济的一个结果，换了个人也可以。殊不知这是完全忽略了其个人的努力和付出。或许董海峰的话更能回击这种质疑：“我们经历过的事，踩过的坑，最后都是为主播这个职业做了铺垫。现在薇娅对直播的每一个环节，都了如指掌。”其实，薇娅并不属于一夜爆红，她能走到今天这种高度，完全是她这些年来日复一日积累的结果。

开店3个月挣了10万

2003年，开了女装店后，熟悉北京服装批发市场的丁海峰服装进货选品，薇娅则担当店铺模特。或许天生就是做生意的料，在探清行情之后，他们很快就形成自己独特的销售模式：

首先，进货要淘一些外贸货单，既避免撞衫，又可以形成自己的风格。其次，自主搭配服饰，让模特展示，给顾客展示实实在在的效果。这种的模式与后来的淘宝直播十分相似：也是主方挑款，搭配，如果粉丝相信他们的眼光，就会慢慢积累口碑，带动消费。

靠着这套直击消费者心窝的模式，小店的生意越做越好，每天都有络绎不绝的客流，不到3个月，他们就挣到了10万块钱。后来，他们还直接做起了女装生产生意，自己投资建厂，自己设计、生产衣服。

或许是因为薇娅在店铺做模特非常受欢迎，董海峰发现了她身上的明星潜质。2005年，在他的鼓励下，薇娅参加了安徽卫视的一档选秀节目，她所在的女子组合还一举拿下了冠军。

由此，薇娅开启了自己短暂的星途，她先是签约环球公司，后又与韩国女星组成中韩组合发唱片，再后来还和林俊杰、成龙大哥等名人一起同台演出。

做明星表面风格，背后的辛酸却无人能体味。没过多久，她直言说受不了那种“被支配、被安排”的焦灼感，于是她果断告别了艺人身份，和董海峰干回了卖衣服的老本行。

试水电商差点把自己搞垮了

告别了艺人生活，两人选择了在西安重新复出，颇具经商头脑的他们很快就把1家门店开到了7家，每年利润高达数百万元。在这期间，他们还扯证结了婚、生了孩子，在西安和广州两地置办了多套房产，生活过得无忧无虑。但彼时，一场风暴正在暗涌：线下零售日渐萧条，线上电商发展飞速，马云的淘宝网已经有席卷实体店的趋势了。

预感到苗头的两人，商量一番后，冒着极大的风险做出了一个决定：把7家店全部关掉，去广州试水做电商，开淘宝店。

但他们的电商之路走得十分的不顺利，在一连亏损的打击下，连负责生产的合伙人都选择了退出。为了维持运营，薇娅不得不兼职做“淘女郎”、向父母借钱，还卖掉了在广州的两套房子。

后来回忆起这段日子，薇娅还默默掉泪，那时候自己爱哭、掉发、还和丈夫吵架，整天都在自我怀疑。熬到了2014年，网店的生意突然有了转机，双11期间一款呢子大衣卖爆了，当天即有570多万的销售额。

面对超出预期三倍的订单量，没有做好充足准备的店铺一下子被冲垮了。一来是因为订单量太大，临时工厂根本生产不出来，二是因为临时加急的、货品品质没有把控好。因此，他们又赔了200多万。

但这次的失败却让两人看到未来的希望：网店做得好，爆发力将会更强大。

直播的生活：热爱，一切皆可

经历过此前的教训，两人开始调整网店发展战略，从上往下自我革新。2015年的天猫双11，店铺迎来大爆发，已经做到了一天卖出1000多万的成绩，年销售量也达到了3000万。

2016年，薇娅得到了机会的青睐，从淘女郎转型做了淘宝直播。既有出众的外表，也有艺人的功底，更有卖货的积累，薇娅一上麦就精神抖擞，语速极快，推荐产品的嘴巴根本停不下来……

一年后，薇娅做了一场皮草产品的直播，当场直播最终引导成交额达7000多万，薇娅由此一战封神。成名之后，越来越多的人来找薇娅合作，包括了像宝洁、奥莱雅和联合利华等等国际大牌。

2019年1月份，马云走进了薇娅的直播间；5月份，她在泰国的直播活动，警车为她开路，国王亲临直播室；6月份，她还收到了前联合秘书长潘基文的邀请，在首尔共进晚餐。

此时的薇娅，可谓是风光无两。但风光的背后，薇娅却承受常人无想象的工作强度。

自从做了淘宝直播，昼夜颠倒已经成为了她生活的常态。她通常是下午4点起床，7点半开始化妆，八点多开播，一直到深夜12点才结束。

直播结束后，她还得继续进行复盘工作，开会，试用新品、清晨六七点才下班，然后睡觉到下午……